江小白为什么能火?(原创)
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最近,无论是做品牌的,还是做营销的,都在研究江小白。那我就简要地分析一下江小白的成功要诀吧!
第一,定位。江小白所在的白酒行业市场需求大,毛利率高,很多资金都想进入分一杯羹。但市场一直被几大传统白酒巨头所主导,新生品牌生存空间狭小。想赢得市场必须打差异化,寻找细分领域中的机会。这会想到年轻人较少喝白酒,他们并不是不喝白酒,而是过往的白酒并不符合他们年轻化的品味。面对这几乎空白的市场缺口,如何引爆庞大年轻群体的消费需求,这就是定位的切入点。
第二,设计。必须要跟传统白酒那种豪华包装风格完全不同,因为年轻人都喜欢简洁扁平化的品牌风格,设计的每一部分,都是创意与艺术的结合。
第三,传播。江小白更成功的一点是,包装上的文案触动了消费者的共鸣,从而纷纷发上朋友圈,这种连锁反应式病毒传播,每天都在为江小白做免费推广。
以上三点,恰恰就是我们做品牌策划的三个步骤。
我们现在做策划都会向着一个目标去想,就是什么样的一种设计,会令消费者忍不住去拍照发上朋友圈。这就是国外所说的aha moment,这就是品牌营销,这就是品牌策划。
发布日期:2018-02-07